סיכום מכירות 2015: מחפרונים
סיכום מכירות המחפרונים לשנת 2015 הוא יפתיע כל מי שבתחום ציוד מכני הנדסי בישראל פחות או יותר כפי שנופתע כשהשמש זורחת בבוקר; הפער הכה-בולט בין מספרי המכירות של המותג הבריטי שלמעשה המציא את המכונה המכונה אצלנו מחפרון, לבין מתחריו הופכת תחום זה הלכה למעשה לשוק של מותג אחד. בעצם – של דגם אחד…
עם זאת, המספרים המכובדים יחסית – 583 מחפרונים בסה"כ נמכרו כאן בשנה החולפת – משאירים מקום לתחרות בין לא פחות מ-8 מותגים, כאשר למרות שחלק מהם מיוצגים לא רע אצלנו, עדיין לא מדובר ולו על צל של איום על הגמוניית הצהובים מבית היוצר של הלורד במפורד. במילים אחרות – התחרות היא על המקום השני…
בנוסף להגמוניה הבלתי מעורערת של ג'י.סי.בי. בשוק אצלנו – עם למעלה מ-61% מסך מכירות המחפרונים ב-2015! – יש לציין אירוע משמעותי בתחום המשפיע מן הסתם גם עלינו, והוא: יציאת וולוו מהתחום. כזכור, החליטה הנהלת וולוו ציוד מכני הנדסי בסוף 2014 לצאת לגמרי מתחום ייצור המחפרונים (והמפלסות) ולהפתעת רבים חדלה מלייצר ציוד שכזה. בוולוו היכו על חטא ההחלטה להיאבק בסגמנט המחפרונים והמפלסות מול יצרניות הפרימיום, בראשן כמובן JCB אך גם קטרפילר (בתחום המפלסות), ולמרות היצע של ציוד מכני הנדסי מתקדם ומרשים בביצועיו, נתוני המכירות הובילו לפרישה מהתחום, אך רק באופן ישיר; וולוו משקיעה מאז במותג הסיני SDLG – שותפה האסטרטגי – המפתח ומציע מחפרונים תחרותיים יותר במחירם, שנהנים מהניסיון והידע של וולוו ומאפשרים המשך הנוכחות של השבדים בשוק זה, אך בקטגוריה נמוכה יותר. למרות הפסקת ייצור המחפרונים עוד לפני כניסת שנת הדגם 2015, הצליחה חברת 'מאיר', היבואנית, למכור 5 מחפרונים חדשים ב-2015.
קטרפילר תופסת את המקום השני בנתוני מכירות המחפרונים בארץ, עם 107 כלים ש'ירדו אל הכביש' ב-2015, המהווים נתח שוק של קצת יותר מ-18% מסך המכירות, ובמקום השלישי מתמקם המותג הידרומק ממנו נמכרו 72 כלים בשנה החולפת, שהם כ-12% מנפח השוק.
הנה רשימת מכירות המחפרונים אצלנו לפי יצרניות:
ג'י.סי.בי. – 357
קטרפילר – 107
הידרומק – 72
קייס – 30
טרקס – 6
וולוו – 5
4 – MST
פלאזאני – 2
סה"כ: 583
בדיקת הדגם והגרסה המועדפת אצלנו מחזקת את העובדה כי שוק המחפרונים בישראל הוא למעשה 'שוק של כלי אחד', עם דומיננטיות בלתי מעורערת של ג'י.סי.בי. 3CX – מחפרון המצליח ביותר בעולם, וכך גם בישראל. לא פחות מ-326 כלים מדגם זה נמסרו ב-2015! מדובר בנתח שוק של 56% אותו תופס דגם אחד! אין ספק כי מדובר על הבעת אמון מוחלטת במותג ובדגם זה של הלקוח הישראלי.
מכירות מחפרונים ב-2015, לפי גרסה:
1. (326 כלים) ג'י.סי.בי. 3CX
2. (72 כלים) הידרומק 102B
3. (48 כלים) קטרפילר 432F
4. (32 כלים) קטרפילר 432F2
5. (28 כלים) קייס 580ST
6. (26 כלים) ג'י.סי.בי. 1CX
7. (21 כלים) קטרפילר 428F
8. (6 כלים) קטרפילר 428F2
9. (4 כלים) MST 642
10. (3 כלים) ג'י.סי.בי. Midi CX
–. (3 כלים) טרקס TLB850
–. (3 כלים) טרקס TLB890
הידרומק 102B הוא דגם המחפרון השני הנמכר ביותר בישראל ב-2015, עם סך של 72 מסירות. כלי זה לבדו תפס בשנה החולפת כ-12% מהמכירות בתחום, אך זהו גם נפח המכירות של המותג כולו, הנשען אצלנו על כלי אחד בלבד (לפחות על סמך העדפות הלקוחות הישראלים). אם היינו בוחנים את נתוני המכירות על-פי דגם ולא גרסה, הרי שקטרפילר היתה מתמקמת עם ה-432 במקום השני, עם סך של 80 מחפרונים שנמכרו ב-2015, שהם כמעט 14% מסך המכירות. אבל, מכירות דגם זה מתחלקות בין 2 גרסאות – קטרפילר 432F ממנו נמכרו 48 כלים וקטרפילר 432F2 שנמכר 32 פעם, כך שההידרומק 102B נמכר יותר פעמים כגרסה אחת זהה. נתון רלוונטי נוסף הוא בעובדה שדגם זה כבר לא מיוצר וכבר הוצג לו מחליף (ה-430F2 העדכני)